本文所说的分销,指的是商品返佣推广。即通过设置商品推广返佣的金额,请分销商通过分享好友购买(社交电商),分享群获客(社群电商)等方式,拉新用户,促进成交。然后按成交返佣给分销商的功能。
在分销系统中,最基础的环节就是给商品设置佣金。运营人员都知道,商品的成本是会浮动变化的,所以商品的售价、佣金比例或者佣金额度的设置,也都要跟随成本的浮动而变化。在商品基数大、SKU多,加上成本浮动频率高,就意味着商品数据的维护更新工作量大。常规的运营模式中,为了保障平台本身的收益,在设置分销佣金、或者分销佣金比例的时候,也都会预留出足够的平台利润空间,这无疑就在第一个环节,削减了给分销商的利润。
如何做到最大化让利分销商,但又不造成平台的利润损失。且在设置过程中,减少运营人员的操作人工,在此我们也进行了大量的尝试。各种不同的模式匹配不同的场景,经过运营部门的实操论证。最有效的模式就是根据成本浮动情况,同步更新售价和分销价。而分销商利润从售价和分销价的差价中产生。这一方法出错率小,操作频率低,操作步骤精简。且这一改变,也最大化保障了平台的利润率,不仅仅是节约人工操作和减少出错率。更重要的是,在单独设置商品的促销过程中,也可以不用单独考虑给分销商的佣金让利,在统一的算法中,都很好地保障了平台和分销商双方的利润。